Influencia de la publicidad en la conducta de compra del consumidor en la empresa corporación Perú S.A. de ciudad de Huánuco –2015

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como finalidad presentar propuestas de publicidad, para lograr cautivar al cliente al punto de venta, haciendo un correcto uso de esta estrategia tanto en el interior como en el exterior de la empresa haciéndola llamativa con una buena iluminación, orden y aseo, publicidad, aroma, decoración y exhibición de productos. Para finalmente lograrlas ventas. El problema de investigación está referido a la siguiente interrogante: ¿Cómo influye la publicidad en la conducta de compra en el consumidor de la empresa CORPORACIÓN PERÚ S.A. de la Ciudad de Huánuco? cuya hipótesis es: La publicidad influye en la conducta de compra en los consumidores en la empresa CORPORACIÓN PERÚ S.A. de la Ciudad de Huánuco. Destacando como variables de estudio: variable independiente: la publicidad; y, variable dependiente: conducta de compra de los consumidores de la empresa CORPORACIÓN PERÚ S.A. de la Ciudad de Huánuco. Se utilizó el diseño descriptivo, así como los siguientes métodos: deductivo – inductivo, analítico – sintético. La población objeto de estudio está conformada por la población de la Ciudad de Huánuco 86,995 habitantes según último censo realizado por el INEI, que son los consumidores de la empresa CORPORACIÓN PERÚ S.A. Mediante los resultados obtenidos, se puede apreciar que la empresa CORPORACIÓN PERÚ S.A. desconoce de las variables de publicidad, haciendo uso de algunas de ellas solo por intuición, es por ello que no logra emocionar al cliente, el cual es muy exigente hoy en día, también CORPORACIÓN PERÚ S.A. es una empresa que ha empezado a operar no hace mucho tiempo en la Ciudad de Huánuco, aparte los encuestados coincide en que debe mejorar en la ubicación de sus productos, los modelos, las ofertas y promociones, y en la publicidad para posicionarse en la mente del consumidor. Con este informe de investigación concluyo que la ejecución de una propuesta de publicidad permitirá, que la empresa CORPORACIÓN PERÚ S.A. logre superar sus debilidades, genere ventaja competitiva para diferenciarse de sus competidores y logre ubicarse en una posición expectante entre las empresas de su sector comercial.